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25 / 04
2014
> Thématiques : Économie / Tourisme

Dans un contexte économique difficile, EDTO, spécialiste de l'outillage haut de gamme à Saint-Herblain a fait le pari de l'innovation. Elle propose un accompagnement clés en main à ses clients. Une stratégie qui lui a même permis de regagner des parts de marché.

Le conseil, désormais au centre de l’offre d’EDTO…Les entreprises qui peuvent, en ce moment, se féliciter d'avoir triplé leurs ventes en un an et de fabriquer leurs produits en France ne sont pas si nombreuses ! C'est pourtant le cas d'EDTO, société basée à Saint-Herblain, qui conçoit et commercialise de l'outillage et des machines pour les artisans menuisiers. Fortement affectée par la crise depuis quelques années, l'entreprise a su rebondir.

"Découragés par les nouvelles normes du Grenelle de l'environnement, nos clients menuisiers fabriquaient de moins en moins", explique Frédéric Jaunin, responsable du marketing et des ventes chez EDTO. "Ils se contentaient de commander leurs fenêtres aux industriels pour les poser chez les particuliers. Notre idée a donc été de créer un service pour les accompagner dans les démarches administratives et la fabrication". L'objectif est qu'ils réussissent à produire des fenêtres certifiées AEV (Air-Eau-Vent).

Au terme d'un travail de plusieurs mois auprès de l'institut technologique parisien FCBA (Forêt, Cellulose, Bois et Ameublement), soutenu en 2013 par la Région des Pays de la Loire (37 000 € dans le cadre du Fonds d'appui à l'innovation), les techniciens d'EDTO tenaient enfin la solution : la commercialisation d'un "pack normes" offrant aux clients menuisiers une solution complète incluant l'outillage, le process d'usinage et le dossier administratif prérempli afin de garantir une certification systématique !

Un vrai service gagnant-gagnant, puisque les artisans peuvent reprendre la fabrication en interne, améliorer leurs marges et pratiquer leur métier comme ils l'aiment, tandis qu'EDTO retrouve des niveaux de ventes consolidant l'avenir de l'entreprise et de ses salariés.

Pour en savoir plus : www.auxforgesdelaloire.fr/?EDTO

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