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12 / 04
2012

Parmi les leaders du secteur en France, le chocolatier mayennais Monbana mise aussi sur l’export. Il compte notamment s'appuyer sur le volontariat international en entreprise (VIE). L’enjeu : solidifier les liens avec ses partenaires et distributeurs. Pour elle, le VIE, c'est du gagnant-gagnant.


Producteur de 70 % des carrés de chocolat servis dans les cafés de France, Monbana voit le jour en 1934 en Seine-et-Marne. Le chocolatier s'établit en Mayenne en 1982 puis y transfère l'intégralité de ses activités quatre ans plus tard. En 2001, une stratégie export est élaborée. Elle permet à Monbana, dont l'usine est située à Ernée, d'être aujourd'hui présent dans 40 pays du globe et d'y réaliser 20 % de son chiffre d'affaires, qui s'élève à 40 M€.
Afin d'asseoir cette présence à l'international et de mieux coordonner les échanges entre son siège mayennais et les distributeurs étrangers, la société a décidé de participer au volontariat international en entreprise (VIE). Ce dispositif lui permet d'affecter un jeune de moins de 26 ans à une mission de douze mois à l'étranger.

 

Un porte-parole sur place

 

"Nous avons démarré ce projet voilà quatre ans. Nous en avons mis en place en Allemagne et aux États-Unis. A New York, un jeune de 25 ans effectue actuellement son VIE chez l'un de nos distributeurs, raconte Dominique Renault, directeur général et directeur commercial export chez Monbana. Il est notre porte-parole et crée un véritable lien avec notre distributeur : en transmettant la stratégie de l'entreprise, en promouvant son image et en accompagnant les démarches commerciales sur place."
Satisfaite par ce dispositif, l’entreprise a décidé de l’élargir à d’autres pays, avec notamment depuis août 2011, Singapour. "Le VIE, c'est vraiment du gagnant-gagnant : pour le jeune qui devient titulaire d'une solide expérience commerciale à l'international comme pour nous, qui avons pour objectif de réaliser 50 % de notre chiffre d'affaires à l'export d'ici 2020". Monbana a notamment bénéficié d’une aide de la Région des Pays de la Loire de 35 000 € pour son VIE aux Etats-Unis.

 

 

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